Маркетинг вашей фотостудии не должен быть дорогим. За последние двадцать пять лет я использовал сотни недорогих маркетинговых стратегий и сумел построить свою фотостудию до такой степени, что я стал одной из самых загруженных и успешных студий в своем городе. Вот несколько советов для вас:
1. Создайте фотовыставку. Выставка фотографий может быть такой же простой, как демонстрация нескольких небольших портретов в магазине и предложение некоторой бесплатной информации о вашей студии или более сложных настроек с образцами стен в рамке. Вы даже можете создавать большие временные дисплеи в торговых центрах или на таких мероприятиях, как торговые выставки. Важно то, как это выглядит. Вы привлечете много внимания великолепными изображениями, особенно от женщин, которые являются вашим целевым рынком. Дисплеи помогут вам создать большой бизнес, если вы правильно разыграете свои карты. Иметь большой выбор изображений, быть презентабельным, но не навязчивым, иметь систему для сбора имен и адресов тех, кто хочет получить дополнительную информацию, просто спрашивая или предлагая розыгрыш приза, и поддерживайте связь со всеми этими потенциальными клиентами. Это начало потенциальных долгосрочных и прибыльных отношений.
2. Получите бесплатную раздачу. Предложите ограниченное время студийной сессии и небольшую перепечатку. Скажите им, что нет никаких обязательств по дальнейшей покупке, и серьезно. Вы все равно совершите некоторые продажи и приобретете много постоянных клиентов, если сделаете для них хорошую работу. Некоторые будут хвататься только за халяву, но шансы на то, что вы будете продавать больше, не будучи подлым или настойчивым, очень высоки. Особенно, если вы профессионал и создаете отличные изображения. Сделайте это в торговых центрах, банках, школах или предложите это списку клиентов из неконкурентного бизнеса в вашем городе. Халява — лучший способ занять вашу студию, начать продавать и, прежде всего, получить массу внимания.
3. Вознаграждайте рефералов. Разработайте политику вознаграждения всех, кто приводит вам рефералов. Когда клиент приводит потенциального клиента, подарите ему подарок, например, купон на перепечатку долларов в вашей студии, рамах или в местном спа-салоне или ресторане. В качестве дополнительного стимула сделайте небольшой подарок новому клиенту.
4. Создайте связь с другим бизнесом. Свяжитесь с местным бизнесом и предложите обменять купоны. Например, ваш клиент получает купоны от местного ресторана, парикмахерской, спа-салона или любого другого места, где ваш типичный потенциальный клиент будет делать покупки. Лучше всего начать с ваших клиентов, которые уже владеют собственным бизнесом.
5. Сделайте приемную или зал ожидания «дружественными для потенциальных клиентов и продаж». Всякий раз, когда вы создаете семейный портрет или снимаете свадьбу, часто люди ждут вас в приемной. Предложите им закуски или что-нибудь выпить. Убедитесь, что ваше место выглядит великолепно и приятно пахнет. Сделайте его удобным. Используйте это время, чтобы улучшить свою предстоящую презентацию продаж, объяснив некоторые элементы, такие как настенные портреты и другие пакеты и услуги. Отвечайте на возражения, которые, как вы знаете, появятся позже во время презентации о продаже, используя консультативный подход, и люди не только будут больше доверять вам, но, вероятно, облегчат вам продажу и даже купят больше. Это также прекрасное время для сбора имен. Эти люди так или иначе связаны с вами и в этот момент имеют отличные перспективы.
6. Сделайте копии новостных статей о себе и своей студии. Повесьте их на стены или раздайте. Прошлая реклама лучше, чем любая реклама или рекламная литература, которую вы можете создать. Раздайте копии положительных статей всем, кто приходит за информацией.
7. Соберите деньги на благотворительность. Вы не только помогаете хорошему делу, но и получаете много бесплатной положительной рекламы и рекламы. Проведите конкурс, предложите несколько уроков фотографии, раздайте бесплатные буклеты, которые вы легко можете написать сами и напечатать за копейки, заказав их ксерокопирование, — придумайте свое собственное захватывающее благотворительное мероприятие.
8. Отправьте в местные газеты пресс-релизы о примечательном событии в вашей студии или интересной истории. Вы выиграли фотоконкурс? Есть ли статья о фотографии, которая относится к местным достопримечательностям в вашем районе или имеет отношение к временам года? Сделайте ваш релиз интересным для читателей, а не корыстным, и вы получите освещение в прессе.
9. Проведите бесплатный фотосеминар или презентацию в своей студии. Пригласите представителей общественности и членов семьи клиентов принять участие. Семинар дает им возможность увидеть вашу студию и вашу работу. Предложите что-нибудь своевременное, чтобы сделать отличные фотографии с помощью цифровых камер или предложите слайд-шоу из ваших более экзотических путешествий. Вы можете создать выставку, посвященную вашим работам. Не забудьте пригласить местную газету.
10. Оставляйте везде свои визитки. Всякий раз, когда вы находитесь в ресторане, оставьте хорошие чаевые и свою карту. Оставьте стопку в местном ювелирном магазине. Убедитесь, что на карточке загружены ваши лучшие образцы, и распечатайте ее с обеих сторон, чтобы максимально увеличить пространство для вашего рекламного сообщения.
[ad_2]