Как спланировать идеальный день открытых дверей

[ad_1]

Вы когда-нибудь тратили время и энергию на планирование Дня открытых дверей только для того, чтобы на нем присутствовало менее пяти человек? Случалось ли вам когда-нибудь, что на ваш день открытых дверей приходило множество людей, и вы не могли превратить ни одного из них в продавца или будущего клиента? Вы не уверены, почему ваш День открытых дверей не удался?

День открытых дверей сейчас важнее для агента по недвижимости, чем когда-либо. В отчете Национальной ассоциации покупателей и продавцов жилья за 2015 год указано, что 48% покупателей жилья указали День открытых дверей как важный источник большей части своей информации. Причины этого очевидны, для многих это первый раз, когда они чувствуют запах, видят и чувствуют дом лично. Это также способ узнать, что другие люди думают о доме, что является мощным толчком в восприятии человеком конкретного дома.

Я Синди Бишоп из Cindy Bishop Worldwide. Я горжусь тем, что являюсь не только успешным агентом по недвижимости с более чем 28-летним опытом, но и знающим и полезным тренером и тренером. Я стремлюсь к тому, чтобы каждый, кто вступает со мной в контакт, преуспевал, и составил для вас следующие советы, основанные как на моем собственном опыте, так и на опыте обучения и коучинга моих друзей. Используйте их, чтобы добиться успеха, и свяжитесь со мной, если у вас есть какие-либо вопросы!

Вот лучшие способы сделать день открытых дверей идеальным:

1. Выберите уникальное свойство, которое легко найти.

Мы часто не можем контролировать, какую недвижимость мы показываем, но когда мы можем выбрать дом для проведения мероприятия Open House, мы должны искать недвижимость со следующими параметрами:

* Прямой путь к ним с очень небольшим количеством поворотов. Названия улиц просты, а уличные знаки видны.

* Свойства, которые хорошо сохранились и визуально приятны как внутри, так и снаружи.

* Дом с каким-то «началом разговора». Он имеет уникальную особенность, и это не просто четыре стены. В нем может быть пейзажный бассейн, гардеробная или недавно переработанная кухня.

* Ваша вывеска должна быть больше жизни. В день мероприятия вам нужно что-то, чтобы вывески выделялись еще больше. Часто используются воздушные шары, или вы даже можете попробовать стримеры или вертушки. Будьте изобретательны, просто попытайтесь найти что-то профессиональное, но привлекающее внимание людей.

2. Проведите день открытых дверей в нужное время.

* Не проводите мероприятие после наступления темноты. Запланируйте свое мероприятие так, чтобы оно заканчивалось на закате.

* Подумайте о том, чтобы сделать отдельный предварительный просмотр открытого дома только для соседей. А затем открытое для публики мероприятие позже. Соседям нравится эта концепция предварительного просмотра, потому что она заставляет их чувствовать себя особенными, и им нравится предлагать, кто должен жить в их районе. Это также позволяет им начать думать о друзьях и семье, которых они хотят видеть поблизости, и они становятся частью вашего отдела продаж для вас, а также вашей рекламной силой для фактического дня открытых дверей.

* Если у вас есть мероприятие только для соседей, подумайте о том, чтобы взять с собой камеру, взять интервью и записать их разговоры о соседях. Это то, что вы можете добавить на свой веб-сайт или в социальные сети или повторить во время дня открытых дверей. Например, представьте, насколько важно иметь записанное свидетельство матери о школьном округе?

* Не выбирайте дату и время, когда люди недоступны, например, большинство людей работают с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00 и могут быть несвободны в среду в 15:00. Кроме того, люди обычно не свободны в праздничные выходные.

3. Придайте своему мероприятию Open House правильную атмосферу, и чем увлекательнее, тем лучше!

* Возможно использование развлекательной музыки, но следите за тем, чтобы она не отвлекала и избегайте определенных жанров или выражений, которые могут быть оскорбительными. Музыку можно рассматривать как способ скрыть шум или механические неисправности в доме. Убедитесь, что вы чувствительны к тому, как воспринимается музыка.

* Перекусы обязательны! Попробуйте вино и сыр или пиво и крылышки. Самое важное в еде то, что она должна соответствовать типу района, в котором вы находитесь. Жареный цыпленок и гамбургеры, вероятно, не подходят для объявления на миллион долларов, но шампанское и икра, вероятно, не подходят для первого места. ситуация с покупателем жилья. Просто предупреждение; однако, если вы подаете алкоголь, будьте очень осторожны с тем, кого вы подаете. Возможно, вы даже захотите, чтобы кто-то из вашей команды помог вам с этим. Последнее, что вам нужно, это чтобы кто-то выпил в вашем открытом доме в качестве несовершеннолетнего или кто-то уехал в нетрезвом виде и попал в аварию. Если в правильной обстановке, наличие комфортных блюд особенно приятно и заставляет многих посетителей чувствовать себя как дома. Старайтесь избегать продуктов с неприятным запахом или запахом, так как вы не хотите, чтобы они относились к дому.

* Подумайте о том, чтобы оставить рукописную табличку «Помогите себе сами» вместе со списком ингредиентов, чтобы посетители чувствовали, что могут без страха есть предложенные закуски.

* Подумайте о том, чтобы сделать слайд-шоу или интерактивную доску с изображением дома в разное время года. Вы можете показать дом в летние месяцы, например, если сейчас январь, а сад и бассейн замерзли.

* Подумайте о том, чтобы сделать стол, стол или станцию ​​с информацией о местной школе, информации о районе и т. д. Чем больше ресурсов вы можете предоставить, тем лучше. Вы хотите, чтобы гость остановился на этой станции, излил ресурсы и задал как можно больше вопросов.

* Обязательно привлекайте каждого посетителя, чтобы они были заинтересованы и захотели остаться подольше.

4. Не просто рекламируйте свой День открытых дверей, создайте вокруг него шумиху.

* Создайте событие в социальных сетях и поделитесь им со всеми своими друзьями и клиентами, а также со всеми в ваших списках электронной почты. Объявления в Facebook стали отличным ресурсом для охвата множества людей в вашем районе, которые иначе не были бы в ваших сетях. И это невероятно рентабельно, для того, что он делает. Вы должны отфильтровать рекламу Facebook, чтобы включить только людей с целевыми почтовыми индексами. Вы также можете отменить приглашение или исключить людей, которые работают на других риелторов или конкурирующих брокерских компаний.

* Флаер, окружающий предприятия и школы в районе листинга. Стучите в как можно больше дверей.

* Посетите дома соседей с хорошими информационными бюллетенями или приглашениями. Чем приятнее приглашение, тем выше шанс, что они заглянут, чтобы увидеть, из-за чего весь этот шум. Некоторые агенты даже предлагают использовать приглашения в свадебном стиле.

* Не размещайте рекламу только на одном канале. Вы можете попробовать события Facebook, Twitter, свой собственный веб-сайт, список адресов электронной почты, информационный бюллетень, NextDoor.com и даже Craigslist. Просто убедитесь, что вы соблюдаете все соответствующие законы о рекламе и маркетинге, установленные вашим брокерским законодательством и законами штата.

5. Логистика, Логистика, Логистика

* Убедитесь, что все в порядке, чтобы вы выглядели как можно лучше, а дом выглядел наилучшим образом. он должен быть чистым, лампочки должны быть новыми, пыли не должно быть, освежители воздуха должны работать, климат должен контролироваться. Я даже слышал, что некоторые агенты пекут печенье перед большим событием, чтобы дом чувствовал себя и пахнул по-домашнему.

* Рассмотрите возможность устранения беспорядка, который затрудняет навигацию по дому. Вы также можете удалить или скрыть оскорбительные изображения или все, что может вызвать у кого-то дискомфорт. Но будьте осторожны — убедитесь, что домовладелец не просто бросает беспорядок в шкафы или шкафы! В наши дни люди все больше и больше заботятся о хранении, и если кажется, что шкафы и шкафы трещат по швам от хлама, они автоматически предполагают, что места для хранения в доме недостаточно.

* Используйте естественное освещение в своих интересах. Убедитесь, что все окна открыты и все шторы задернуты. Все выключатели света должны быть включены, независимо от того, где они находятся. Вы же не хотите, чтобы кто-то боялся заходить в подвал или думал, что ему нельзя входить в гараж.

* Убедитесь, что хозяина дома нет. Последнее, что вам нужно, это эмоциональный срыв из-за того, что они проваливаются в воспоминания или неправильно отвечают на вопрос. Люди также чувствуют себя неловко, освобождая бродягу, когда человек, владеющий недвижимостью, заглядывает им через плечо.

* При этом ценные вещи, если они оставлены дома, должны быть защищены. По крайней мере, вы должны знать, что они и где находятся, и составить их опись. Я настоятельно рекомендую вам настоять на том, чтобы владелец дома вынес их из собственности до дня открытых дверей, чтобы вы не несли за них ответственности в случае повреждения или кражи.

* Используйте свою команду. Если вы один на Дне открытых дверей, вы можете быть слишком рассредоточены. Если вы выйдете на минуту, чтобы проверить, не упала ли вывеска на углу, вы можете пропустить кого-то, кто зайдет и не найдет там никого. Наймите одного человека для вывесок и гостевой книги, одного человека для подробностей о еде и напитках, и это позволит вам свободно разговаривать с гостями и привлекать их.

* Имейте под рукой кредитного агента или кредитора, чтобы ответить на любые потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у покупателя дома о процессе.

* Убедитесь, что у вас есть необходимые документы требуется. Вы можете распечатать копию MLS, но настоятельно рекомендуется сделать буклет, листовку или что-то более персонализированное для отеля и для себя.

* Убедитесь, что вы знаете район, и сделали сравнения значений в районе. Вы можете потерять доверие, если кто-то задаст вам вопрос, а вы не знакомы с этой территорией, и я уверен, что вы предпочли бы выглядеть профессионалом!

6. Используйте личное прикосновение

* Недостаточно, чтобы каждый посетитель вошел в систему. Вы должны делать подробные заметки о своем разговоре с каждым человеком. Если вы этого не помните, полезным советом будет спрятать блокнот или планшет в кухонный ящик и делать записи в течение дня.

* Вы должны помнить одну вещь о каждом посетителе и поднимать ее в какой-то момент во время осмотра дома. «Джерри, разве это не прекрасное место для хранения ваших клюшек для гольфа?»

* Не пытайтесь никого продать. Они придут к вам и запросят необходимую им информацию, когда им это понадобится. Это время налаживания отношений. Ваша единственная цель должна состоять в том, чтобы сделать этот дом (и себя) незабываемым.

7. Следовать за

* Добавьте всех посетителей в свой список адресов электронной почты, а также в список рассылки новостей. AM Open House — отличное приложение и ресурс, который поможет вам справиться с задачей.

* Тем посетителям, которые всерьез заинтересовались домом или вами, следует разослать рукописные открытки с благодарностью за то, что они пришли, и с поощрением их бизнеса в будущем. Достаньте тот удобный блокнот, который вы припрятали, и делайте личные заметки на каждой карточке. Они с большей вероятностью сохранят это, чем более личным оно будет. Прежде всего, убедитесь, что ваша контактная информация указана на каждой карточке.

* Некоторые агенты даже отправляют видео. Вы можете переслать видео в прямом эфире с дня открытых дверей на Facebook или отправить видео с листингом на YouTube. Вы даже можете отправить какое-нибудь видео-поздравление, чтобы особым образом сказать «спасибо за участие!» BombBomb — отличный ресурс для такого типа видео.

* Текстовое сообщение — прекрасный способ связаться с людьми, его открываемость составляет 95%. Это менее агрессивно, чем телефонный звонок, на который люди могут не отвечать, если не знают конкретного абонента. Отправьте очень конкретное текстовое сообщение с благодарностью, адресом объекта и дополнительной информацией об объекте или ссылкой для получения дополнительной информации.

* Отправьте сообщение о продолжении, начинающееся с заголовка темы «Я забыл вам сказать …». Затем вы можете указать на особенность, о которой вы забыли рассказать им в текущем свойстве, или даже указать другие свойства, которые вы, возможно, перечислили, если этот им не хватило.

Конечно, лучший ресурс для Дня открытых дверей — это коуч, который может предложить стратегии, уникальные для вашего сообщества и клиентов. Это не только более эффективно, но и тренер должен следить за вами, чтобы убедиться, что все прошло гладко, и подвергать сомнению каждый шаг, если это не так.

Синди Бишоп — управляющий директор Cindy Bishop Worldwide, образовательной компании в сфере недвижимости, специализирующейся на тренингах по расширению и развитию бизнеса для специалистов по недвижимости. Синди — активный коуч, специализирующийся на развитии бизнеса агентов по недвижимости.

[ad_2]

Написать комментарий

Опрос

Как вам мой сайт

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Через сколько месяцев у вас свадьба?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

На какой стадии находится Ваша подготовка к свадьбе?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Насколько Вы оцениваете ваши навыки макияжа?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...