Как и все в жизни, постановка целей придает нам драйва и решимости. Без цели или срока мы, слабые человеческие существа, склонны дрейфовать по бесконечной дороге замешательства и отчаяния. Установив с самого начала несколько четко определенных и реалистичных бизнес-целей, вы почувствуете достижение, когда достигнете их, а также получите четкое представление о том, как ваш бизнес растет в соответствии с вашими ожиданиями.
Вам нужно определить, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был через год, два года и три года. Как ни трудно судить, вы должны попытаться оценить количество свадеб, которые, по вашему мнению, вы можете провести в первый, второй и третий год. Вы также должны оценить, где вы собираетесь размещать рекламу и сколько выделять на это в эти годы, от кого вы собираетесь получить финансирование, какую прибыль вы хотели бы получить и т. д.
Ниже я показал пример некоторых типичных бизнес-целей:
1 год
- Обеспечение финансирования в соответствии с прогнозируемыми финансовыми потребностями
- Приобретите все необходимое оборудование
- Создать сайт и запустить его
- Проанализируйте хорошие рекламные возможности
- Налаживайте отношения с другими местными свадебными агентствами.
- Создайте 3 разных альбома для демонстрации
- Сыграть 10 свадеб
- Участвуйте в 3 соревнованиях за опыт
- Получите 2000 прибыли
2 год
- Проведите 20 свадеб и поднимите цены на 50%
- Наймите помощника по цифровым изображениям для обработки свадеб
- Провести 2 свадебных мероприятия
- Сдайте в аренду собственную студию и начните расширять портретную сторону бизнеса
- Развивайте отношения с другими организаторами свадеб
- Получите статус LBIPP
- Получите прибыль в размере 10 000
Бизнес-планы
Тщательный бизнес-план абсолютно необходим, и его важность невозможно переоценить. Бизнес-план — это не просто то, что необходимо сделать, чтобы обеспечить финансирование; каждое деловое предприятие должно сделать это. Вам нужно сесть и составить хорошо продуманный бизнес-план, в котором подробно описаны все аспекты вашего бизнеса. Вы должны сделать это не только для того, чтобы сосредоточить свое внимание, но и для поставщиков грантов и банковских кредиторов, которые в противном случае могут не воспринимать вас всерьез.
Не менее важно регулярно вносить поправки в план по мере того, как время идет и приоритеты меняются. Вся цель письменного плана состоит в том, чтобы сосредоточить ваше внимание на ключевых элементах и целях вашего бизнеса. Сам акт подготовки плана заставит вас внимательно посмотреть на конкуренцию; услуги, которые они предоставляют, и их структура ценообразования; себя, свои сильные и слабые стороны. Это позволяет вам определить любые потенциальные проблемные области, с которыми вы можете столкнуться, и превратить их в положительные стороны.
Вам также необходимо определить все финансовые последствия и сделать прогноз движения денежных средств. (объяснено позже).
Вы, безусловно, можете гарантировать, что ваш бизнес-план поднимет то, о чем вы даже не подозревали. Например, ваши текущие расходы и ожидаемые расходы и оборот, а также определение вашей потребности в любом дополнительном финансировании.
Подготовив подробный бизнес-план, вы будете в курсе рыночных тенденций, целей и стратегий вашего бизнеса, его места на рынке, ресурсов и ожидаемого денежного потока. Это настолько жизненно важно, особенно с новым бизнес-предприятием, поскольку, несомненно, вы будете стремиться реинвестировать свои с трудом заработанные деньги обратно в бизнес. Знание вашего денежного потока может спасти вас от потенциально опасной ситуации, когда в течение одного месяца вы можете позволить себе новый ноутбук AppleMac, а в следующем месяце вы не сможете заправить машину топливом, чтобы в первую очередь получить работу. Бизнес-план поможет вам решить, что вы можете себе позволить и когда. Помните, что предупрежден значит вооружен!
Повторюсь, хороший план очень важен:
- Если вы хотите подать заявку на грантовое финансирование / банковские кредиты, поскольку эти учреждения обычно настаивают на том, чтобы увидеть хорошо составленный и продуманный план.
- В измерении успеха в вашем бизнесе.
- Выявление проблемных зон до их возникновения.
- В фокусе на ключевых направлениях развития.
Основные элементы бизнес-плана следующие:
название компании
Резюме вашего бизнеса
В нем должны быть перечислены основные моменты из каждого из других разделов бизнес-плана, поэтому рекомендуется оставить эту часть до завершения остальной части бизнес-плана. В этом разделе также необходимо подробно указать, является ли ваша компания индивидуальным предпринимателем, с ограниченной ответственностью и т. д. Цель этого раздела — заинтересовать читателя и кратко проинформировать его обо всех целях вашего бизнеса. Если вы подаете заявку на финансирование, иногда читается только эта часть!
Заявление о миссии
Это четкое и краткое изложение долгосрочной миссии вашей компании. Он должен включать в себя ваши конечные цели и стремления (миссию) компании.
Продукты и услуги
В этом разделе должно быть подробно описано, как вы собираетесь брендировать свою компанию и ее продукты. Собираетесь ли вы проводить свадьбы исключительно или вы планируете предлагать портреты, рекламу и т. д. Вам также необходимо подумать и уточнить, на какой рынок вы нацелены (например, бюджетный, элитный). Вы должны подробно описать, когда вы начали торговать, какую-либо историю (например, был ли это приобретенный бизнес), планы на будущее и т. д. Также подробно опишите услуги, которые вы собираетесь предоставлять клиентуре, и их сравнение с конкурентами. Не связывайтесь с техническим жаргоном — делайте это простым, потому что те, кто его читает, могут не понимать отрасль, в которой вы работаете, но все же должны понимать концепции.
Продажи и маркетинг
Этот раздел жизненно важен, и необходимо приложить время и усилия, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса. Вам нужно подумать о:
Где позиционировать свой бизнес на рынке (например, высокое качество, низкий объем и т. д.) Ценообразование вашей продукции — это одно из самых важных и трудных решений, поскольку вам необходимо установить цены на правильном уровне, чтобы быть выгодно.
Вам нужно проанализировать конкуренцию, чтобы увидеть, что они предлагают и сколько они берут, а затем создать свою собственную нишу. Если вы берете больше, у клиента должны быть веские причины платить больше за ваш продукт или услугу.
Реклама – важно определить наиболее эффективные пути продвижения и рекламы ваших продуктов или услуг, т.е. как вы собираетесь привлечь своих потенциальных клиентов экономичным способом и как вы собираетесь контролировать эффективность вашей рекламы. Также какие средства вы собираетесь использовать для своей рекламы; через веб-сайты, редакционные материалы, сайты социальных сетей, таких как Facebook/MySpace/Twitter, YouTube, рекламу в журналах/газетах, витрины магазинов, свадебные ярмарки, электронные письма, листовки, брошюры и т. д.
В бизнес-плане важно указать, почему люди выберут ваш продукт по такой цене и чем он отличается от конкурентов (например, качество, цена, уникальность, дополнительные преимущества или дополнения и т. д.).
Команда
Несмотря на то, что изначально вы можете начать самостоятельно, из-за финансовых ограничений, в конечном итоге вам понадобится помощь. Вам необходимо установить, какие потребности в персонале потребуются и на каком этапе. Вам также необходимо определить навыки, которыми они должны будут обладать, и любые слабые места, в которых им может потребоваться обучение.
Помещения и оборудование для бизнеса
Чаще всего лучше начинать свой бизнес из дома, так как это снижает ваши накладные расходы. В этом разделе должно быть подробно описано, откуда работает бизнес (из дома или иным образом), преимущества и недостатки его местоположения, аренды или владения, а также срок приобретения оборудования или необходимых инвестиций. Кроме того, необходимы ИТ-средства, аутсорсинг, системы управления и учета, необходимые для контроля бизнеса, и любые планы на будущее по улучшению в этих областях.
Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы
Это называется SWOT-анализом и является полезным упражнением для точного анализа того, что в нем говорится: сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Полезно разделить лист бумаги на 4 области и составить список в каждой части. Тщательно подумайте обо всех своих сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах, и ваша цель в конечном итоге превратить ваши слабости в сильные стороны.
Несколько примеров:
Сильные стороны:
- Отличное расположение с потенциально элитной клиентской базой
- Квалифицированный член BIPP
- Отличные навыки фотографии
Слабые стороны:
- Нет помощника – приходится жонглировать фотографией, а также маркетингом, аккаунтами и т. д.
- Навыки Photoshop требуют улучшения
- Не очень опытен в продажах и маркетинге
Возможности
- Несколько прекрасных свадебных площадок вокруг нас
- Многие свадебные компании, с которыми я могу сотрудничать
Угрозы
- Много фотографов после одного и того же бизнеса
Соревнование
Несмотря на то, что конкуренция включена в раздел «Продажи и маркетинг», полезно установить имена, местоположения, цены, продукты и услуги, тактику продаж всех ваших основных конкурентов в вашей нише — в основном узнать о них все, что возможно. . Позвоните им и притворитесь клиентом, которому нужны их услуги. Это даст вам реальное представление о том, где вы находитесь на рынке и что вы можете предложить, чего нет у них, а также как продать себя против них. Это непрерывный процесс на протяжении всей жизни бизнеса.
Цели и задачи – Цели на один и пять лет
Письменное заявление о том, где вы видите себя через год, а также через пять лет, как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения доли рынка. Визуализация того, где вы хотите быть, является ключом к успеху и движет вас вперед.
[ad_2]