Целевой маркетинг — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий, которые вы можете иметь в своем наборе маркетинговых инструментов.
Противоположностью целевому маркетингу является массовый маркетинг. Массовый маркетинг может иметь смысл для Proctor & Gamble при продаже моющих средств, но как специалистам по обслуживанию и владельцам малого бизнеса обращение к более избранной группе поможет вам достичь максимальных результатов при построении своего бизнеса.
Хотя «каждый» может получить выгоду от того, что вы предлагаете, вы не можете удовлетворить всех одними и теми же услугами и продуктами. Proctor & Gamble имеет достаточную долю рынка и достаточно продуктов на своих складах для успешного массового рынка.
Ориентация на ваш рынок может быть результатом принятия упреждающего решения о том, кого вы хотите видеть в качестве клиента, или результатом анализа вашей клиентской базы и сосредоточения внимания на подмножестве этой группы.
Вот 6 причин для таргетинга на ваш рынок:
1. Вы можете легко перейти к функциям и преимуществам ваших услуг и продуктов, которые наиболее важны для вашего целевого рынка. Например, как фотограф, каждый, кто хочет сфотографироваться, может воспользоваться вашими услугами. Но преимущества и функции, наиболее важные для тех, кто хочет получить фотографии своей свадьбы, по сравнению с теми, кто хочет сделать деловую фотографию в голову, будут очень разными.
2. Как только вы узнаете свою цель, вам будет намного проще общаться с ней, используя наиболее важные функции и преимущества. Общаясь в устной или письменной форме, вы можете решать вопросы, наиболее важные для вашего целевого рынка. Будущая невеста захочет наглядную запись самого важного дня в своей жизни, чтобы поделиться со своими детьми и внуками. Корпоративный бизнесмен хочет фотографию, которая заставит его выглядеть профессионально в печати и в Интернете. Слова, которые вы используете для общения с каждым из этих рынков, будут разными, если они будут эффективными.
3. Как только вы определите свой целевой рынок, будет проще определить, где и как вы можете наиболее эффективно продавать свои услуги. Свадебный фотограф может оставлять визитные карточки в салонах для новобрачных или в пунктах проката смокингов или размещать онлайн-рекламу, используя ключевое слово «свадебные фотографы» и указывая их географическое положение.
4. Найти свой рынок становится намного проще, если вы сосредоточитесь на цели. Вы можете установить партнерские отношения с другими компаниями, которые предлагают бесплатные услуги. Помимо организаторов свадеб, фотограф может захотеть сотрудничать с компаниями, специализирующимися на свадебных тортах, или с заведениями, специализирующимися на свадьбах.
5. Ориентируясь на свой рынок, вы можете заранее решить, с кем вы хотите работать. Если вы хотите проводить только громкие свадьбы, вы можете построить свой маркетинг вокруг этого выбора. Если свадебная фотосъемка сводит вас с ума, потому что вам приходится иметь дело с матерью жениха и невесты, организатором свадьбы и самой невестой, возможно, вы можете специализироваться на свадьбах «мэрии», где решения принимает только невеста, а меньшая группа. Выбрав идеального клиента, ориентируясь на свой рынок, вы сделаете свою работу намного приятнее.
6. Добавление дополнительных целевых рынков становится проще, если у вас есть маркетинговая стратегия для первого. Поэтому, если вы устали от свадеб или хотите создать дополнительный поток доходов, быстро реализовать маркетинговую стратегию для вашего следующего рынка становится просто. Однако будьте осторожны — вы хотите изучить рынок и точно знать, какой будет ваша стратегия по привлечению клиентов.
То, что потенциальный клиент не соответствует вашему целевому рынку, не означает, что вы не работаете с ним. Это решение, которое вы можете принять в каждом конкретном случае. Ориентация на рынок может значительно облегчить привлечение клиентов — это сила фокуса. После того как вы настроите процесс определения целевого рынка, вы сможете добавить другие рынки, когда будете готовы.
[ad_2]