Очевидно, что еще до того, как вы совершите продажу, вам нужно, чтобы кто-то продал ваши товары или услуги. Итак, как вы собираетесь искать потенциальных клиентов?
Что ж, довольно легко совершить продажу, если потенциальный покупатель позвонит или зайдет в ваш магазин. Еще сложнее искать тех, кто не звонил, но у них все еще есть потенциал стать вашими клиентами позже, или, короче, вашими лидами продаж.
Для каждого предпринимателя генерация лидов на самом деле является одним из важнейших навыков. Хорошо, тем не менее, где еще вы могли бы найти больше качественных потенциальных клиентов для вашей фирмы?
1.Группы предпринимателей. Присоединение к этим местным организациям предпринимателей является лучшим источником новых клиентов. На самом деле существует несколько типов местных бизнес-групп: бизнес-клубы женщин или этнических групп, клубы ведущих продавцов, торговые палаты и т. д. В целом, такие группы планируют время на каждом заседании для членов сети. Большинство групп предпринимателей распечатывают или показывают в Интернете каталоги участников, и вам разрешено использовать этот список для потенциальных клиентов или бизнес-списков. У большинства групп даже есть такие «настольные мини-выставки». Как использовать эти предпринимательские организации? Почему бы не присоединиться к нескольким и не посещать их регулярные встречи? Будьте более заметными и общайтесь с единомышленниками.
2.Список брокеров. Частные фирмы продают как деловые списки, так и потребительские, плюс, они практически отсортированы всеми мыслимыми способами. Вы можете приобрести целевые списки потенциальных клиентов по отраслям, посещенным университетам, купленным продуктам, журналам, на которые подписаны, и т. д. Убедитесь, что вы нацелились на своих потенциальных клиентов, а список является свежим и регулярно обновляется.
3. Публичные записи. Большинство коммерческих учреждений собирают, а затем продают списки общедоступных записей, которые можно использовать для потенциальных клиентов b2b. Они состоят из новых бизнес-лицензий, разрешений на строительство, свидетельств о рождении и свадебных лицензий.
4.Газеты. По-прежнему одним из очень надежных источников информации о вашем районе и сообществе и, в конечном счете, о ваших потенциальных клиентах является ваша местная газета. Я знаю агента по операциям с недвижимостью, который зависит от раздела некрологов в газете в поисках потенциальных клиентов; он просит оставшихся в живых членов семей умерших людей, не имеющих супругов, узнать, не собираются ли они продать дом покойного. Это может звучать болезненно, но да, это работает. Помимо раздела некролога, вы также можете попробовать проверить другие разделы статьи, например:
* Объявления о поиске помощи
*Бизнес-страницы для объявлений о продвижении сотрудников
* Классифицированные списки и т. д.
5.Выставки. Выставки предлагают множество преимуществ не только для посетителей, но и для экспонентов. Эти мероприятия привлекают большое количество целевых потенциальных клиентов за короткий промежуток времени, и обратите внимание, что эти участники также ищут дилеров и поставщиков. Участие в этих торговых выставках является хорошей возможностью для последующих действий, учитывая, что организаторы выставок формируют списки участников для экспонентов позже после выставки.
[ad_2]