Прямо там, где смерть и высота, публичные выступления — это страх, которому слишком многие люди позволяют влиять на свою жизнь.
Теперь вам, возможно, не придется произносить речь перед аудиторией из 100 человек, но если у вас есть собственный бизнес, то вам, вероятно, придется сделать холодные звонки частью вашей маркетинговой стратегии. Холодные звонки, как и публичные выступления, вызывают у многих людей чувство страха, но так быть не должно.
Этот страх перед разговором с незнакомцем присутствует у многих людей из-за проверки, с которой они могут столкнуться. Но холодные звонки не должны быть пыткой, и при эффективном использовании они могут создать большую клиентскую базу для вашего бизнеса.
Помните, что если вы хотите добиться успеха, вы не можете ждать, пока к вам придут клиенты — вы должны идти за клиентами по собственному желанию.
Это может быть огромным преимуществом для вас и вашего бизнеса, потому что, в отличие от безличного подхода с прямой почтовой рассылкой, это тип маркетинга, который формирует отношения. Это способ наладить контакт с вашими потенциальными клиентами и позволить им ассоциировать ваш бизнес с человеком – с вами.
Есть много предприятий, поэтому вам нужен способ отделить свой от конкурентов. Холодные звонки могут быть отличным способом сделать это.
Первый шаг к эффективному холодному звонку — преодолеть страх общения с новыми людьми. Вам нужно развить уверенность в себе и в том, что может предложить ваш бизнес. Лучший способ сделать это — привыкнуть к звонкам, которые вы будете делать. Попросите друга помочь вам попрактиковаться, чтобы вы привыкли делать презентацию другим.
Это также помогает быть как можно более осведомленным о вашем бизнесе и о том, что клиент хочет от него. Убедитесь, что вы можете ответить на все возможные вопросы, которые они вам зададут. Перед тем, как начать звонить, сыграйте роль клиента и подумайте, о чем вы могли бы спросить и что хотели бы услышать.
Если вы звоните в компанию, заранее изучите ее и узнайте все, что сможете, о типе бизнеса, которым она занимается. Знание – сила.
Будьте готовы к вашему звонку. Вам не нужно читать подготовленный сценарий строка за строкой, но убедитесь, что вы четко и эффективно организовали свои мысли. Запишите все эти пункты, чтобы иметь их для справки. Кроме того, потренируйтесь в том, что вы будете говорить, прежде чем сделать первый звонок. Станьте удобным с тем, что вы говорите.
За минимальную цену вы можете приобрести диктофон, чтобы использовать его как средство улучшения ваших линий. Иногда очень полезно услышать, как вы говорите вслух.
Потратьте время, чтобы найти подходящего человека для разговора. Вы не хотите тратить всю свою презентацию на кого-то, кто не отвечает за принятие решений в своей компании.
Когда вы разговариваете по телефону с нужным человеком, будьте уверены, но не высокомерны — будьте настойчивы, но также будьте вежливы и дружелюбны. Сообщите им, какую пользу может принести им ваш бизнес, и что вы хотели бы встретиться с ними, чтобы обсудить его более подробно.
Более того, попрактикуйтесь в том, что вы планируете сказать, прежде чем звонить. Уверенность, которую вы излучаете в своей речи, и ваше знание как их бизнеса, так и вашего, будут говорить о многом.
[ad_2]