Рыночная сцена
Одним из лучших мест для привлечения клиентов в ваш бизнес являются рынки. Рынки есть во всех пригородах и регионах Австралии, поэтому найти подходящий вам не составит труда.
Помните, рынки — это тяжелая работа. Нет коротких путей к успешному рыночному прилавку. Бывают ранние старты и долгие дни, но если все сделать правильно, можно добиться очень больших успехов.
Будучи владельцем прилавка и менеджером по рынку на 3 рынках, я видел как хорошие, так и плохие стороны прилавков. То, как ваш дисплей выглядит на рынке, может сделать разницу между возвращением домой с гораздо меньшим количеством акций и денег в кармане или возвращением домой несчастным.
Вот несколько советов по успешному управлению рыночным прилавком. Самое важное, что нужно понять, это то, что у вас много конкурентов, и это не только другие производители свечей. Любой, кто борется за деньги клиентов, является вашим конкурентом. Так что ты можешь сделать?
Вот несколько идей, как привлечь их внимание.
1/ Профессионально сделайте свою вывеску. Надписи, написанные от руки, не выглядят профессионально. Если хотите сэкономить, распечатайте их сами на домашнем принтере и заламинируйте.
2/ Нетрудно сделать свой стенд привлекательным с таким количеством свечей. У вас есть цвета, баночки, ароматы. Все, что вам нужно, чтобы сделать его привлекательным. Если вы сможете произвести хорошее первое впечатление, то клиенты всегда будут вас помнить. Помните, что большинство клиентов выбирают свечу по запаху.
3/ Убедитесь, что у вас правильное отношение. Никто не захочет подходить к человеку, который прячется за газетой или выглядит совсем несчастным. Клиенты идут на рынок, потому что видят в нем выходной день, чтобы повеселиться.
4/ Держите свой киоск в чистоте. Храните все коробки и упаковку за пределами площадки.
5/ Старайтесь не есть и не пить в своем киоске. Я знаю, что все проголодались, но будь вежлив, хотя бы перестань есть. Владельцы прилавков, как правило, очень услужливые люди, поэтому большинство из них будут рады присмотреть за вашим прилавком в течение нескольких минут, чтобы дать вам передохнуть. Помните, что это ваша палатка, а не их, так что будьте любезны, не задерживайтесь слишком долго. Если они получат покупателя в своем киоске, чей, по вашему мнению, отдаст предпочтение?
6/ Будьте в курсе ваших клиентов. Не игнорируйте их. Если вы уже ведете переговоры с одним клиентом, подтвердите другим клиентам, сказав им, что вы будете с ними через минуту. Игнорировать их — отличный способ потерять клиентов.
Человек, который может купить, — это человек, который слушает, а не тот, с кем вы напрямую разговариваете.
7/ Если у вас есть униформа или футболка с вашим логотипом, наденьте их. Это показывает, что вы гордитесь своим бизнесом, и вас сразу можно узнать, и это отличный способ продвижения вашего бизнеса.
8/ Некоторые клиенты не хотят обращаться к вам, если вы выглядите слишком агрессивно. Рекомендуется сначала опробовать свой подход на семье и друзьях, чтобы узнать, что они думают.
9/ Если они не хотят говорить, предложите им свою брошюру или визитную карточку. Сообщите им, как с вами связаться и как сделать заказ. Дайте им время просмотреть вашу информацию и сообщите им, что вы готовы ответить на любые их вопросы.
10/ Кажется глупым говорить это, но будь дружелюбным и заставь их чувствовать себя желанными. Ношение именной бирки имеет большое значение. Клиенты чувствуют себя более непринужденно, если знают, с кем имеют дело. Как только клиент совершит покупку или покажется достаточно заинтересованным, спросите его, не хочет ли он быть добавленным в вашу базу данных. Убедитесь, что в этом есть какая-то выгода, например, специальные предложения и скидки.
11/ Убедитесь, что вы можете ответить на любые вопросы.
12/ Выполняйте, если у вас есть вопросы. Если клиенты дают вам свой адрес электронной почты, используйте его по максимуму. Поддерживайте связь со своими клиентами. Отправьте им открытку!
13. Презентация очень важна для успешного прибыльного бизнеса. Независимо от того, проводите ли вы рынок, демонстрацию изготовления свечей, класс или корпоративную презентацию, свадебную ярмарку или выставку, вы должны инвестировать в правильные презентационные материалы.
Рынки могут стать отличным началом для любого бизнеса, поэтому найдите время, чтобы провести исследование и максимально использовать свои возможности.
[ad_2]